Почему «Мечта» стабильна на фоне колебаний рынка? Каков запас прочности проекта? Подробно об этом рассказывает руководитель департамента продаж Петр Кветный.

Цена на недвижимость в «Мечте» плавно растёт, но при этом растут и темпы продаж. Казалось бы, в современных условиях это просто невозможно. Мечта – это профессиональный проект, в котором ценообразование элемент общей концепции. Именно по этому цены недвижимости в посёлке по прежнему ниже «рынка».

Петр Кветный

Ситуацию на рынке недвижимости Подмосковья комментирует руководитель департамента продаж Петр Кветный.

Цена жилья – важный вопрос для всех тех, кто задумывается о покупке недвижимости в «Мечте». Естественно, первое, что я скажу, если есть возможность, то покупайте сегодня и не ждите, когда цены вырастут.

Деньги сами по себе не имеют никакой ценности. Деньги, уплаченные за мечту семейного человека о хорошей жизни для себя и своих близких, сразу приобретают значение.

Но давайте посмотрим на ситуацию шире. Я буду говорить не только о ценах, но и о ситуации на рынке в целом, о поселке и наших жителях в частности.

Начнем с того, что не смотря на регулярное повышение цен на жильё в «Мечте», мы продаем дешевле конкурентов. С первого дня существования проекта мы имеем лучшее предложение на рынке по сумме всех факторов: удаленность от Москвы, характеристики территории, качество жилья, стоимость. И это также значит, что повышение цен на объекты недвижимости в Мечте- это вынужденная необходимость, чтобы сохранять минимальные цены на рынке, так как мы не закладываем сверх-прибыли в наш прайс-лист.

И раньше, и сейчас мы всеми силами стараемся сдерживать рост цен. Но есть ряд причин, независящих от нас, по которым мы должны приводить предложение в соответствие с нашими затратами. По данным Росстата инфляция в России в 2009 году составила 8,8%. При этом рост цен на строительные материалы составляет в среднем не менее 2-3% в месяц. Цена на жилье по нашему прайс-листу в 2009 году даже при ежемесячной её коррекции приблизилась к себестоимости, а продажа по ценам ниже себестоимости — прямой путь к банкротству. Очевидно, что банкротство никому невыгодно. В условиях кризиса выросли процентные ставки на банковские кредиты. Последние два года можно охарактеризовать ростом непредвиденных затрат. Ведь кризис коснулся не только нас, наших партнеров и банковские структуры, но и наших инвесторов.

Мы инвестируем в объекты как инженерной структуры (ВЗУ, очистные и т.д.), так и социальной (детские сады, детские площадки и т.д.). Все это требует дополнительных затрат, требует вложений. Но хочу заметить, что во всем этом мы видим общие для всех участников рынка трудности и смотрим в будущее с оптимизмом. Я вижу для всех, кто сейчас заинтересовался нашим проектом замечательные перспективы при приобретении жилья в «Мечте». В основе этого утверждения наша уверенность, что мы строим лучшие дома для условий средней полосы и по лучшим ценам.

Наши затраты на рекламу и продвижение остаются минимальными в сравнении с конкурентами. Информация о «Мечте» в первую очередь распространяется теми, кто живет в поселке. Это наши лучшие рекламные агенты, мы работаем для них, а они создают в поселке сообщество жителей, которое полностью отвечает нашему замыслу – «Жить в Мечте одной дружной семьей».

При этом мы строим для всех, как для себя. Среди наших потенциальных покупателей мы видим также и наших сотрудников. Уже сейчас порядка 40 объектов принадлежит тем, кто трудится над «Мечтой». Соответственно, для нас, очевидно, что завышенные цены на жилье в «Мечте» – это палки в колеса для всего проекта.

Важно то, что посёлок приобретает все более законченный вид, растет его капитализация, раскрученность. А это значит, что равная цена для тех кто поверил в «Мечту» на начальном этапе и тех кто купил уже жилье в «готовом поселке» была бы несправедливой. И понятно, что потребительская цена сегодня выше, чем на начальном этапе строительства.

Я готов долго говорить о том, чем и как хороша наша «Мечта», но в итоге скажу, что мы готовы поспорить и переубедить кого угодно, кто скажет, что есть такой же поселок по качеству, но лучше по цене.